独家分析:全球疫情对外贸业务的影响及应对策略

〖壹〗、全球疫情对外贸业务产生了多方面深远影响 ，包括供应链中断与延迟 、需求不稳定
、市场萎缩与变化、政策和贸易壁垒增加以及数字化转型加速等
，外贸企业可通过多元化供应链 、开发新市场和产品、调整市场策略
、加强政策监测以及推进数字化转型等策略应对挑战。

〖贰〗、鞠建东在2020年3月18日清华大学五道口金融学院“在线大讲堂 ”的讲座中，围绕“百年未有之大疫情 ，中美贸易争端和全球秩序重构
”主题，从疫情最优防控 、金融市场应对
、中美经贸关系及全球秩序重构等方面提出了分析与对策 。

〖叁〗、下游需求旺盛：全球疫情蔓延导致对新冠病毒研究试剂的需求激增
，公司凭借现货产品种类多（超7万种） 、交付周期短的优势，迅速占领市场
。常规业务保持高速增长态势重组蛋白业务稳定增长：重组蛋白是公司核心产品 ，2020年占常规业务比重超60%。

疯狂的外贸:90%消失的订单回来了?

“90%消失的订单回来了”这一说法并不准确
，实际情况是外贸订单在经历疫情冲击后逐步复苏，部分数据呈现强劲反弹 ，但未达到“90%订单回来 ”的程度 。 具体分析如下：疫情初期外贸订单的冲击订单取消与产业链停滞：2020年疫情初期
，中国外贸行业遭受重创。

美国订单回归中国：下面这90天，中国出口企业会连轴转疯狂抢出口 ，二季度出口数据可能又会非常好
，出口链尤其是对美国出口的企业有大机会，比如消费电子 ，玩具等
。不过
，如果出口非常好，内需刺激就要推后 ，那么二季度还是产业股的天下，顺周期
、大消费等估计表现不佳。

订单量激增与海运市场反应中美关税调整背景：北京时间5月12日下午
，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布，双方承诺大幅降低关税 ，共同协商长期经贸合作 。美方暂停原定对中国商品加征的从价关税
，取消新增关税行政令，显著降低了中国商品进入美国市场的成本
。订单量激增：关税降幅直接刺激了美国采购商的下单意愿。

浙江绍兴一家服装外贸公司的负责人王茉莉最近睡不着觉 ，因为她接连失去了近百万美元的订单 。3月底
，美国的零售门店因新冠肺炎疫情大面积歇业，订单纷纷取消 ，让王茉莉焦虑不已
。最大的一笔订单是一批镂空蕾丝上衣
，3万多件成衣和价值几十万美元的胚布材料。

市场需求下滑导致客户订单减少客户库存积压：部分客户基于对经济的乐观预期，在去年大量进货 ，但今年市场需求出现断崖式下滑 。例如有客户去年疯狂进货
，今年却因市场需求不足，一直在消化库存 ，半年时间都没有新订单
。这种情况下，客户自身都没有订单
，自然无法给外贸人下单。

021年的外贸堪称一场充满波折与戏剧性的“冒险之旅”，从订单流程到各种突发状况 ，都让从业者们心力交瘁
，下面为你详细戏说一番：常规流程的“变奏曲
”询价报价的拉锯战：常规外贸流程中，客户询价后 ，我们正常报价
，双方基于合理费用达成合作意向 。

疫情持续之下中国外贸面临的四大难题

〖壹〗、疫情持续之下中国外贸面临需求萎缩 、供应链受阻
、贸易壁垒增多、成本上升四大难题，具体分析如下：外部需求萎缩 消费市场疲软：疫情在全球蔓延导致多国经济陷入衰退 ，居民收入减少
，消费能力下降，对中国商品的需求也随之降低
。

〖贰〗 、对中国而言 ，外贸的前景也不甚乐观。6月
，欧美国家疫情反弹，重新实施封锁措施；与印度和澳大利亚等国双边关系恶化 ，进而影响双边贸易；北京新发地市场的疫情也为农产品进口带来新的困境 。多重困难下，中国外贸面临着比2008年金融危机后相似
，却更为困难的形势。企业自救与政策扶持相结合
。

〖叁〗
、疫情之下外贸企业面临的四个重要问题分别是员工心理健康、供应链整合 、人员扩编或压缩、员工实操实训问题，企业应予以重视。具体如下：员工心理健康问题：疫情之下企业不景气 ，订单延期
、无法按时发货等情况普遍存在
，给业务员及管理人员带来内心焦虑等困扰 。

〖肆〗、总结：中国外贸当前面临的外需增长放缓是多重因素叠加的结果，包括全球经济增速回落 、高通胀抑制消费
、库存周期调整以及“宅经济”需求退潮
。尽管挑战严峻 ，但通过政策支持、市场多元化和产业升级
，中国外贸仍有望在下半年实现正增长，展现较强韧性。

〖伍〗 、直接影响：能源
、农产品、有色金属等原材料费用上涨 ，推高汽车 、服装
、家电等中下游产业的生产成本
，压缩企业利润空间 。数据支撑：能源费用波动导致全球生产制造成本提高，企业需承担额外成本压力
。东南亚制造业崛起带来的竞争压力 越南、印尼等国凭借低成本优势 ，在低附加值产品领域替代中国出口。

〖陆〗 、具体来看
，当前外贸企业主要面临四方面难题 。林吉双指出，一是世界订单延后或取消 ，导致企业陷入复工无单可产的境地
。

疫情对外贸冲击这么大,今年外贸行业的出路是什么?

优化供应链结构：疫情期间许多工厂停产或产能不足，优化供应链结构可以提高企业的抗风险能力。企业可以与多家供应商建立合作关系
，分散供应风险；加强对供应链的管理和监控，确保原材料的稳定供应；优化生产流程 ，提高生产效率
，降低生产成本 。

疫情防控期间，外贸企业可通过复盘财务
、拓展新业务渠道、优化产品业务线等方式应对困境
。具体如下：复盘去年财务 分析业务线盈亏：许多外贸老板平时较少深入分析企业财报 ，仅关注最终盈利情况。在疫情防控的空窗期
，静下心来复盘去年财务，能清晰了解哪些业务线盈利 、哪些亏损 ，以及资金调配是否有优化空间 。

外贸行业的核心价值与新兴机遇外贸并非单一行业
，而是涵盖商品、劳务
、技术交换的综合性领域，涉及销售、品牌推广 、订单跟单
、大客户维护、技术支持 、船务等多个岗位。其价值体现在：传统行业转型：钢铁
、金属、大宗贸易等传统领域虽面临竞争压力 ，但通过技术升级（如智能化生产）仍能保持竞争力
。

实现产品多元化：在疫情冲击下
，单一产品的外贸企业面临的风险较大。企业可以考虑实现产品多元化，拓展产品线 ，降低经营风险 。如李小姐的公司从酒店用品拓展到口罩生产，就是产品多元化的一个成功案例
。

疫情肆虐,居家办公,外贸该怎么办?

减少非必要外出
，外出时做好防护（如戴口罩 、勤洗手）。心理支持与激励：居家办公易导致孤独感，需通过线上团建
、一对一沟通等方式关注员工心理状态 。设立阶段性目标并给予奖励（如业绩提成、额外假期） ，激发工作积极性
。疫情虽对外贸行业造成冲击
，但通过数字化转型 、供应链优化
、内部协作提升等策略，外贸企业可在居家办公模式下实现业务稳定增长。

分析供应链 ，避免失信针对工厂位于深圳、青岛等受疫情影响地区的外贸人
，需提前制定应对策略，优先选取能尽早复工和交货的工厂 。若小订单较多 ，需提前与工厂签订协议
，防止工厂复工后优先处理大订单而延误小订单交期
。

在疫情下，外贸人除了焦虑 ，还可以积极采取行动应对挑战
，如优化客户管理 、利用线上工具开发客户、提前了解平台规则
、灵活调整出货与谈单策略、积极参与线上营销活动等。

应对策略：外贸企业要加强对世界贸易政策的监测和分析，及时了解各国贸易法规的变化 ，调整经营策略；与政府部门密切合作，积极反映企业诉求
，争取政策支持；寻求贸易多边和双边合作机会，通过签订自由贸易协定等方式 ，降低贸易壁垒
，减少贸易风险 。

把握消费者行为转变，加速线上渠道布局消费者购物习惯的线上迁移：疫情导致全球实体门店频繁受冲击 ，消费者转向线上购物
，线上市场份额已远超线下
。外贸企业需加快跨境电商布局，通过独立站 、第三方平台（如亚马逊
、阿里巴巴世界站）等渠道触达客户 ，避免依赖传统线下模式。

例如
，英美法系国家对不可抗力的限制较严格，若合同未明确将政府管控措施列为免责条款 ，即使履行困难也可能需承担责任 。合同条款设计：在签订外贸合同时
，应明确约定不可抗力条款，将疫情、政府管控措施等纳入免责范围。同时 ，选取适用的法律（如中国法或《公约》）对争议解决至关重要
。

张栋伟:为什么出境游和外贸恢复的并不快?

〖壹〗 、出境游和外贸恢复不快的主要原因是签证办理效率低下，根源在于疫情期间签证业务萎缩导致的人力资源短缺
，而欧美国家因签证互免协定恢复较快。 具体分析如下：签证业务萎缩导致人力资源短缺签证处经费依赖签证费：签证处属于政府服务部门，但其经费并非来自税收 ，而是通过收取签证费维持运营 。